什么卖不动

2018-09-10 16:02

通过对多家株洲本土品牌及厂家的采访,记者可以明显感知,株洲本土服装品牌达成了一个共识,即“线下商品绝对不能放到线上卖”。未曾接触过这一观点的行内人士可能会沉思,行业外人士则会发出疑虑:线下爆款,拿到线上卖,岂不是会更爆?

“就女裤而言,一卷布一般生产7个码、15套码,则一共是105条,但如果商家只需要其中不同尺码的20条,就会造成厂家囤货现象。”段锋表示,只有真正做到“小批量、多品种、快速翻单”,厂家才能适应电商的发展速度,“但现在大多数厂家的生产规模都达不到一开工就生产不同尺码20条裤子,也无法做到根据批发商的需求提供货品。这才是厂家现在需要努力的方向。”

【供货】定价50元左右的产品最易被接受

湖南众邦电子商务有限公司总经理段锋表示,目前1688的客户群体与线下实体客户群体之间的重合度不到30%。“拿货的批发商很理性,知道什么好卖,什么卖不动。因此做好定位、研发不同的产品对厂家和品牌商而言非常重要。”

株洲本土女裤品牌中的佼佼者凰牌女裤自今年3月成立专业团队开发电商。凰牌创始人吕佑红表示,电商势头凶猛,但本土品牌要想分得一杯羹要找准定位。“经过一年多时间的考察,我们决定不将凰牌及实体店的其他品牌拿到网上卖,而是开发独立品牌。”吕佑红说,之所以作出这样的调整,是考虑到线上和线下消费群体的差别,“凰牌女裤更适于成熟女性,而网购一族更注重感觉,年轻消费群体居多。”

12月19日,阿里巴巴集团旗下1688.com打造的2015春夏女装新品订货会在杭州举行,中国最顶尖的工厂、设计师、面料商及厂家参与了此次订货会。株洲本土女裤品牌琅琅服饰受邀参与。参展期间,琅琅服饰遇到困难。“之前设计的版,阿里那边说不行,我们临时找杭州设计公司做了10个欧美风格的版,但在株洲打版却打成了‘四不像’。”琅琅服饰总经理黄晓峰表示,一直以来,株洲的厂家都跟不上阿里每周上新的节奏,这次更是手忙脚乱。

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【反思】 要用数据化的思维来管理库存

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【专家解读】批发价格低并不一定卖得好

电子商务的未来是什么?段锋分析称,极具个性化定制的“c2b”模式(即消费者对企业,先有消费者需求产生而后有企业生产)才是电子商务的未来,这对于服装行业而言是一个全新的“柔性供应链”。

“作为供应商,为客户提供长期稳定、质量有保证的商品非常重要。”黄晓峰坦言,很多淘宝天猫商家经常在厂家拿到爆款之后,很可能会遇到厂家断货的问题,“产品卖爆之后,厂家提供的货品品质可能下降,买家给予差评,这对于淘宝、天猫商家而言是致命的打击。而我们厂家在这其中起到了关键性的作用,厂家需要反思,需要用数据化的思维来管理库存。”

“绝对不能把线下的商品拿到线上卖,我们为淘宝和天猫的供货商提供的货品,也是设计师专为线上设计的产品。”黄晓峰表示,电商更注重视觉营销,线下商品在线上不一定能形成卖点。“同时也让客户知道,这个产品只能在线上购买,线下是买不到的。”

“淘宝和天猫的很多卖家都是直接在1688进货或寻找供应商,他们对质量有着最基本的要求,首先要不起球、不掉色、不起毛、无线头,什么价位对应什么面料。”黄晓峰透露,此外,厂家定价为50元左右的产品最易被接受,“比如一件货品,我以77元出厂价给天猫商家,商家要做直通车宣传、要包邮,加上退换货,零售卖180元,他们也赚不了几个钱。”

【经验】“线下商品,绝不能放到线上卖”

关于厂家的批发价,也并非价格越低就卖得越好。“淘宝如同一个集市,单价普遍低于天猫,所以会以低价的方式推广。天猫则有扣点,很多时候需要靠刷单来提高点击率。”段锋表示,厂家此时要做的就是在自己产品线基础上,调整价格。“做好供应链,严格进行生产把关。保证优质产品的生产,是留住客户的最佳方式。”

红网12月24日讯(记者 万佳)当下,电商这一话题炙手可热。各行各业都在转型,且这一转型多少都与电商挂钩。“我们不做电商,肯定会有别人做。现在不做电商,以后也肯定会涉及。”芦淞市场某市场负责人说,电商已成为了株洲服装行业永恒的话题。

【趋势】电商的未来是c2b

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